Átgondolt
piacmegközelítési-stratégia
Piacméret
alapján
A piacméret alapján Kína, USA és Németország kerültek az első helyre. Kína a nagy távolság és kulturális különbségek miatt kiesett.
Az USA a meglévő kapcsolatrendszerünk miatt vonzó volt, de ismét a nagy távolság miatt az első körben kiesett.
A választás tehát a könnyű megközelíthetőség és piacméret alapján Németországra esett
01
Németország
Piacvizsgálat és eredmények
Elsőnek tehát a Német piacot világítottuk át.
Érett “vörös óceán” piac
Egy igen alapos piac és konkurencia vizsgálat eredményeként kimondhattuk, hogy a Németország a hőkezelt fák tipikus felhasználási területein, mint külső padló és falburkolatok egy érett piac.
Jelentős konkurencia harc mellett több mint egy tucat kínáló hasonló értékmérők mentén értékesít. Tipikus “vörös óceán” ahol a víz a konkurenciaharcban az ügyfelek és versenytársak “kiontott vérétől” vörös.
Ez a felismerés abban az esetben, ha nem tudunk egy jelentősen kedvezőbb minőséggel és alacsonyabb árral, vagy egyenesen egy “Kék óceán stratégiával” versenybe szállni, kizáró tényezőnek számított volna a Német piac szempontjából.
-30%
-50%
Páratlan előnyökkel
és jobb árral…
Mivel azonban, jelentős minőségi előnyök mellett is képesek vagyunk akár 30-50%-kal a piaci ár alatt értékesíteni, fordítottá válik a helyzet. Az érett piac előnyeit felhasználva, egy megfelelő kommunikáció mellett, “mindössze” egy ellenállhatatlan ajánlatot kell adnunk és jelentős forgalmat leszünk képesek bonyolítani.
Piacvezetés egy érintetlen réspiacon
Ugyanakkor a vizsgálatok felfedtek egy réspiacot, amelyen jelentős,
már már óriási az igény, de a nullához közelítő a tényleges kínálat.
Ez a terület nem más mint a fa fürdőszobai felhasználása.
Német piacmegközelítés
Összegzés
Ilyen módon úgy döntöttünk,
hogy a német piacon mindkét fronton megjelenünk.
A)
Egy konkrétan erre a célra kidolgozott termék és ajánlati piramissal beszállunk a konkurenciaharcba.
B)
Továbbá magunkat “A fürdőszobai fa szakértőiként” pozicionálva betöltünk egy eddig szabadon hagyott piaci rést.
A koncepciót tekintve itt a saját kezelőüzem, mellett a saját gyártás mellett döntöttünk.
Az alapelgondolásunk természetesen az első pillanattól fogva az, hogy egy adott piacon sikerrel kijárt utat sorra adaptálunk újabb és újabb piacokon.
Az elképzeléseinket a legdrámaibban felkavaró eredményekre az USA piac megvizsgálása során jutottunk.
02
USA Piacvizsgálat
Megdöbbentő eredmények alapján éles stratégia váltás
Az amerikai piac vizsgálata a német illetve az európai tapasztalatok ellenkezőjéhez vezetett.
Az USA-ban a piac a hőkezelt fa felhasználásának és megértésének szempontjából egyaránt kezdetleges stádiumban van. 4 jelentősebb gyártó mindösszesen 100.000 m3 hőkezelt fát állít elő amely töredéke a szükséges mennyiségnek.
USA szakmai vevőkörének fogyasztói
szokásai
és Fogyasztói
benyomásai
a hőkezelt fáról
A stratégiai döntésünkben jelentős szerepet kapott egy a Minnesotai egyetem által közzétett tanulmány (doktori disszertáció), amely egy igen jelentős kutatási anyagot ölel- és dolgoz fel a hőkezeléssel módosított faanyagok (TMW) USA szerte való hasznosításáról, illetve a piaci résztvevők hozzáállásáról.
Az USA piac miközben
szeretné megerősíteni
a helyi faipart
és ezzel visszaszerezni az import áruk és műanyagok felé elveszített piacot,
egyben öko érzékeny azaz hajlandóak akár többet is fizetni egy fenntartható és tiszta nyersanyagért.Mindezeknek az összegzéseként az eredetileg
|
Mindezeknek
a fényében két
kardinális döntést
hoztunk:
A)
Az USA piacot mégiscsak, mégpedig az első körben és elsődleges prioritásként célozzuk meg.
B)
Elsősorban nem nyersanyagot, nem is végtermékeket hanem TECHNOLÓGIÁT értékesítünk, mégpedig a helyi vállalkozóknak komoly MARKETING TÁMOGATÁST biztosítva.
Technológia + Marketing értékesítése mellett meghozott a stratégiai döntésnek számos előnye van:
1)
A BLOKKWOOD eljárással módosított faanyagból gyártható hihetetlen terméksokféleséget nem az anyacégnek egyedül kell kielégítenie, hanem helyi vállalkozók tucatjai, majd százai valósítják meg a helyi adaptálást.
2)
A piac meghódítása az anyacég által biztosított magas szintű marketing mellett a helyi vállalkozók erőfeszítéseivel és kapcsolatrendszerével gyorsul
3)
A piac meghódítása a helyi vállalkozók befektetéseivel és erőforrásaival gyorsul
4)
A találmány nyereségessége a technológia értékesítéssel és jogdíjak szedésével időben hamarabb valósul meg
5)
A terjeszkedés nagyságrendileg szélesebb körben és gyorsabban valósulhat meg.
Mindennek a fényében az anyacég által végzett Üzemépítés és Nyersanyaggyártás illetve a Végtermék gyártás szerepe megváltozik:
A BLOKKWOOD üzemek létrehozása “csak” mint a franchise kidolgozásának eszköze, a szükséges tapasztalat megszerzése, az utak kiépítése az ideális technológia kifejlesztése szempontjából van jelentősége.
Ugyanígy a végtermék gyártás mint marketingeszköz válik jelentőssé. Mindeközben ezek a tevékenységek is nyereséges profitorientált tevékenységei a cégnek, de az elsődleges jelentőségük, mégiscsak a technológia értékesítéshez szükséges tapasztalat megszerzése, illetve a piacot a lehető leghatékonyabban megérintő marketingstratégia kialakítása.
Elegendő információt kapott?
CSELEKEDJEN!
+36 70 388 2496 I projekt@safis.hu
Startupfinanszírozás
Safis EVO INC.
Minden jog fenntartva © 2019 | Safis-EVO INC.
Központ: 1105 Budapest, Mádi utca 17. B épület
adószám: 61-1865663
cégjegyzékszám: P18000005419